【陶瓷厂】马晖专栏：陶瓷厂商的喜与愁

    马晖专栏：陶瓷厂商的喜与愁

马晖专栏：陶瓷厂商的喜与愁马晖，资深营销人，华南师范大学工商管理硕士。

环境一旦不适，自然也就出现叫愁的多，说喜的少，近年来的行业氛围更有将陶瓷拉入了大势已去的不祥之境。

陶瓷行业走到今天，真的是愁多喜少，或说愁在哪里，喜在何处？

首先，他们的业绩不降反升，品牌拉力每日剧增，网点密集且扁平效果凸显，市场份额大范围延伸。

其次，站在世界陶瓷视野，中国的陶瓷行业也具备自己得天独厚的竞争力，产能强大、技术成熟、价格优势明显。

厂家的愁世界经济的不景气，特别是欧洲、美国经济的萎靡给陶瓷出口市场带来严重创伤，一些国家的自我保护措施也给中国陶瓷出口带来潜在障碍。

大部分区域市场真正意义的寡头垄断尚未形成，或者说有很多原已形成一定规模优势的代理商，在面临新的市场环境下,存在优势丧失的潜在风险，也就是说，陶瓷商家目前还处于机遇大过挑战的发展时期，真正的“三国演义”格局还尚未形成！

我们要做的是，如何让欢喜多一点、忧愁少一点——厂家努力的方向定位上做减法：信息化时代，厂家尽量不要什么牌子都有，什么档次的产品都做，什么消费者的钱都想赚。

多元化渠道如何建立、如何兼容、如何深挖，需要厂商共同面对与探讨，找出科学、可行的模式，少走弯路，以免落后于对手。

商家发展的出路团队制胜：商家应将团队的培养、打造、激励、规划提到战略设计的顶层。

我的看法很简单，团队打造也不是很难的事，关键是老板看团队的高度、分配的模式和愿不愿采取长效机制来培养，绝不是停留在口中或脑海里。

陶瓷商家完全可借助高素质人才、专业管理公司和信息化技术的应用，忍住阵痛，将代理商经营加快拖出粗放式经营困局。

经营创新：未来的陶瓷大鳄不仅是比别人做得大，也一定是比别人做得好。

陶瓷经营已经开始从单项创新转向综合创新的时期，人才、管理、渠道、服务等各个方面都要适应不同市场环境的变化，创新是一个需要不断去探讨和研究的话题。

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