【陶瓷厂】《中国砖王》 第4章:大器起于明珠

    《中国砖王》 第4章:大器起于明珠

1992年，作为与“南国陶都”石湾一河之隔的南庄，深受石湾建陶生产风生水起的影响，随之学习吸收其办厂经验，跟着很快上马了一批建陶厂。但苦于出师无门，南庄的大多厂家，从产品、产地、外包装等方面一味模仿、抄袭石湾，甚至还套用别人产品的“牌子”。

叶德林却看不起这种靠“耍小聪明”的低级做法。他认为办厂也要像做人一样，堂堂正正，坐不改名，行不改姓;要名正言顺，还要有一个好的名字。他说自己在接受要办一间陶瓷厂的安排后，头一天，他着手去做的一件事，就是要给工厂起名字。

他苦想了几天，终于挑选到这个叫“明珠”的名字，接着还顺利通过了工商局的批准;而在接到工商执照后，立即要给新厂的产品设计一个商标，主张要做自己的牌子，还得争取日后做成百年老字号，比如洋酒的“轩尼诗”，国产酒“茅台”一样，打响自己的产品品牌。于是，这个文化大革命期间毕业的高中生，凭着自己对即将生产的产品的向往和热情，选定了“冠珠”二字作为产品的标志，意为——皇冠之珠，冠军之珠，寄寓着对明珠产品的美好声誉和期望。

接下来，他把自己关在家里一天一夜，开始设计“冠珠”商标。凭着小学时的美术基础和进修过水利水电设计课程的有关画图知识，设计了数个商标草图，最后终于完成了“冠珠”作为企业和产品的logo设计。可能至今尚无几人知道，直至今日，我们熟悉的新明珠集团logo以及冠珠牌产品的logo，竟然是出自叶德林的心血——

其以“明珠”二字的汉语拼音字母“m”和“zh”为主要元素，以“m”为基础，构成一座大厦的底座，“zh”是七块红色色块组合的大厦外立面，而色块则给人以“瓷砖”的视觉，凸现建陶产品的鲜明特征，加上标准色为“中国红”，更能体现中国传统产业和中华民族特色。“大厦”上方，点缀 着一颗闪烁的明珠，两侧配以“冠珠”二字，体现出“皇冠之珠”的意味。整个标志庄重稳健，大气磅礴，浑然天成，犹如屹立挺拔的一座大厦，又如一座丰碑，蕴含着创建中华民族千秋大业，让华夏皇冠之珠光耀天下的宏愿。

“冠珠”logo设计出来后，叶德林找来一个广告公司的朋友，让专家作了某些润色，然后在投产前，也就是5月23日，便上送国家工商局商标局注册，一个月后，在产品出来的同时，已获得了使用权;一年后，冠珠商标获得了注册证。叶德林便给明珠厂的所有系列产品，都冠以“冠珠”品牌，就是强调要做自己的牌子。

紧接着，在对待产品外包装的问题上，叶德林还指定了一家广告公司，负责对“冠珠”产品的包装进行长期精心的设计，并在当地陶瓷厂第一个打出“彩色”包装，其崭新的形象让人眼前一亮，也让人立时记住了冠珠品牌。

可以说，叶德林以“牌子先行”，打造自己的企业形象和产品形象，开了当时陶瓷老板强调做产品就是做品牌的先河。随后，叶德林一直对“冠珠”品牌悉心培植，百般呵护，不断创新和提高品质，扩大其社会知名度与美誉度，从而使冠珠商标在2003年2月和9月，分别获得“广东省著名高标”及“中国名牌产品”称号，至2008年，该商标又获得了“中国驰名商标”称号，成就了一个响当当的民族品牌，同时也遂了叶德林10多年前的一个心愿。

可以说，南庄镇政府的领导是慧眼识珠，选择叶德林来负责筹建明珠砖厂，是明智的，也是最合适的。

叶德林之前已有15年的水利所副业组的管理经历，也就是负责一个公司的管理与经营经验，且又有建筑公司管理的经历，其集水电、土木建筑技术以及经营管理艺术于一身，他出色的经商天分令其水利所副业组以及自己组建的建筑队，都是赢利非常可观的。像这样具有丰富经营能力的人才，实在难得。而随后明珠厂的经营也得到证实。所以，让叶德林放弃自己的事业，服从政府的需要，再回到镇属企业来服务，也是乡人的一种福分。

叶德林果然不负众望。

他已有了组建华雄陶瓷厂的经验，眼下明珠砖厂的建设，对他来说，已是驾轻就熟。厂部建筑与规划设计，还是由他独自完成，他说主要是自己能做得来，无需浪费一笔设计费，能省则省;而随后的三层厂部大楼的建筑工程，也由他组织的一支“不在编”却有质量保证的工程队施工，被人家戏说他是“肥水不流别人田”，光这两项，就为公家节省80多万元。

这也可以说是“叶德林特色”，以至今日，新明珠集团的有关土木建筑工程、室内装修工程等，在技术设计和预算等方面，叶德林的内行和经验，一直令负责项目单位佩服得五体投地，任何投机取巧的做法，都逃不过他的眼睛。

叶德林做事历来讲究速度和效率。在开始进行工厂主体工程时，他已提前介入引进生产设备;在厂房盖顶时，便对设备进行安装、调试。按原计划，厂房要七个月才完成，但叶德林争分夺秒，只用了五个月零二十六天，就全部竣工，并正式投产!

若说是在建厂速度上已令同行吃惊，那么，走进生产车间，更是让人感到意外，一条由最现代的德国压机、德国立式干燥器，配套国产窑炉的生产线设置，以高定位、高起点的生产方式，一改当地惯用的依靠国内改造的落后生产方式，以先进的设备作为高人一筹的竞争手段，把产品生产加工保质保量放在新厂建设发展的第一步。当然，开始此举连镇政府领导也有顾虑，毕竟这进口的三台德国压机和两台干燥器，就用去700多万元，相当于整个1.8万平方米厂房造价的一倍，但叶德林还是坚持要引进这些先进设备，他说正如当年挖鱼塘，全靠人工铲挖肩挑，如今用一台推土机，相当于成百人的工效，虽然买机器是多花点钱，但那是一次性投入，其效率和效益更是落后的生产方式无法相比的。就极力坚持了下来。

要说最让人佩服的，则是明珠厂的环保工艺。这可是叶德林进了陶瓷界后作出的第一个最具社会意义的贡献，直至今日，新明珠集团在三水工业园实行的“清洁生产，循环经济”，又开了陶瓷行业现代环保的先河，也就是说，10多年来，叶德林在建陶生产上一直把环保作为一种自觉行为，持之以恒，且不断改造、创新、超越，为企业负责、为人民负责的企业家精神和高尚品德，实在难能可贵。

众所周知，陶瓷行业向来被人们称之为高污染的行业，陶瓷生产过程中的瓷粉尘及窑火的烟雾排放，还有车间废水的排放，会造成对周边环境的污染。为此，上级有关部门一直建立检查监督制度。然而，在此之前，国家和地方管理部门，对建陶行业生产的环保却没有出台一个统一的准入证——标准，也就无法促使新建建陶厂按照统一的环保标准进行设置，以至“各样师傅各样法”，各出其招，五花八门，而每当有关部门检查出不合格的环保指标后，再作整改，使到很多建陶厂无所适从。叶德林在此前兴建华雄陶瓷厂时，就为此伤尽了脑筋，他曾主动找到了南海、佛山市两级环保部门的专家，请教他们给出建设方案，为解决废水排放问题，他还到了高明一家牛仔布印染厂参观考察，学习他们的治污经验。镇有关管理干部担怕拖延工期，让他按“一般要求，过得去就行”，但他却依然认真。虽然华雄厂的环保设施已比别的厂好多了，不过生产起来后，叶德林觉得还是没有完全做好，还有不少应该改进、提高的地方。所以，这次兴建明珠厂，叶德林高屋建瓴，同样采取一步到位的做法，请来南海市环境工程公司，设计承包废水处理工程。采用当时国外先进的环保工艺——车间废水——格栅——调节池——反应池——沉淀池——污泥池——干化池的循环回收方法，创出了一条当地陶瓷企业最新治污和综合利用的最佳路子。后来的实践证明，叶德林在明珠厂推行“环保设施与生产设施同时设计、同时施工、同时投产，并设有副厂长专职管理，制订较完善的管理制度，由经市环保局培训合格的环保员具体负责操作，环保设施先进完善”的做法，是非常成功的，以至在后面逐年不断提高的环保指标限制，市、区环保主管部门多年的现场检查中，凡是由叶德林管辖下的陶瓷厂，其废水、废气、固体废弃物及噪声等环境指标，均符合国家标准，且10多年来从未发生过一起被有关部门处罚的现象，这在全国建陶行业中，也是绝无仅有的。

这也是叶德林从事陶瓷行业的又一大贡献。

1993年6月14日中午，那是一个普通的日子，却是叶德林一辈子无法忘怀的时刻。装饰一新的南海市明珠高级装饰砖厂，窑炉熊熊，场面鼎沸，在万众期待的目光中，一块块从辊道窑里源源不断流淌出来的瓷质耐磨地板砖，骄傲地展现在人们面前，显示了这一刚刚诞生的“明珠”熠熠的光辉，同时也宣布了叶德林率领的306员陶业将士，正式加入了世界建陶大军的战斗行列!

虽然还是以速度取胜，但按叶德林的办厂决策，上生产线却是分步走。根据本厂的实际能力，原则上是成熟一条，便上一条，不要像别的厂那样，喜大好功，多条生产线挤在一起上，拖延时间，加重投入负担，也增加产品销售压力。有关这点举措，直至今日的新明珠集团，其在三水、禄步、江西高安等三个大型现代化建陶生产基地，在上生产线的决策上，仍然是“分步走”——逐步增加生产线的形式。

在离第一条生产线投产后两个月，也就是8月中旬，第二条生产线接着建成投产;随后，又与第二条生产线投产后两个月，第三条生产线也顺利上马建成!

这样，到1993年10月，明珠厂已拥有3条从德国引进的最先进的生产线，年生产瓷砖能力达300多万平方米。作为乡镇企业，在缺乏资金、缺乏技术力量等，存在诸多掣肘因素的条件下，叶德林因地制宜，做到“一步到位”与“分步走”相结合，稳扎稳打，稳中求快，稳中求胜，成功地闯出了一条适宜企业自身发展的路子。

一个月后，叶德林第一个在南庄陶企中建立起《供销队伍计酬与其推销价值挂钩的实施办法》，促使销售工作迅速走向系统化、制度化。从某种意义上说，这是开了当时陶瓷行业销售新形式的先河，是颠覆了传统的卖瓷砖方式，将营销概念首个引入陶瓷行业。

我在昔日明珠高级装饰砖厂的档案室里，找到了那份标明1993年7月2日制定生效的《办法》原件，只见具体实施的办法共有11宗，其中第一条规定——“将现有销售人员6名分为若干小组，可自由组合，分别以人为单位分配营销任务，每人每月暂定销售额为80万元，厂部将现有客户群划分，然后由营销小组执筹分配，以便各显神通。”此外包括：各种产品价格的核定;销售人员的计酬办法;销售人员要求发货的品种规格及顺序的处理;厂部留家人员的助销配合;文明销售，客户至上等等，具体而切实可行。

在1993年的陶瓷行业，这么早就开始建立和实行销售队伍制度管理，且一开始就拥有6名销售人员，这在当地的陶瓷厂据说是第一家。昔日所属的中南企业集团负责人在写给南庄镇政府的一份报告中也谈到：“叶德林同志为明珠厂实施的一系列制度化管理，是大胆的，有创新性质的，值得我们仿效，建议在全镇各厂、公司中大力推广……”

　　这是叶德林在明珠厂初创时拿出又一看家本领，从而为日后陶瓷行业的代销、直销、经销、联销以至专卖店等营销模式的发展和提升，提供了一个模本和范例，其功不可没。

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