【陶瓷厂】新美陶瓷有限公司总经理 吴南昌

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    新美陶瓷有限公司总经理吴南昌

苦酸甜辣话入川——佛山市新美陶瓷有限公司总经理吴南昌谈西部开发感受佛山市新美陶瓷有限公司于1998年10月到重庆开县租赁了有5条生产线的川东陶瓷厂，于1999年8月租赁了四川自贡的兆峰陶瓷有限公司。今年先后在开县和乐山市的犍为县投资兴建陶瓷厂，预计年底至春节期间新线将全部投产，届时将达16条生产线，年产墙地砖可达1500万㎡，成为川渝地区最大的陶瓷企业之一。由于新美公司在川、渝的成功，吴南昌被誉为陶瓷行业西部开发的领头羊。由于陶瓷行业竞争激烈，而川渝地区开办陶瓷企业有其独特的优势，陶瓷行业决策者的眼光越来越多地投向西部，致使川渝地区成了陶瓷行业投资关注的一个焦点。有人说陶瓷行业正处在“春秋时期”，而春秋时期我国西部也长期落后，东、南的齐霸集团、晋霸集团、楚霸集团、吴越霸集团先后在政坛上叱咤风云。乃至秦穆公“开地千里，称霸西茂”，竟然使西部逐渐后来居上。陶瓷行业的重心是不是可能逐渐向西部转移？去西部投资陶瓷业的利弊得失究竟如何？笔者为了给业内人士提供借鉴，特郑重采访了佛山市新美陶瓷有限公司总经理吴南昌，请他谈谈切身的感受和经历。

问：你去开县投资时，正是佛山地区大规模投资兴建陶瓷生产线的时候，你为什么不随大流，而跑到广东人当时还不感兴趣的开县去？

答：我当时放弃广东而去西南投资，主要是觉得广东的陶瓷业竞争很激烈，小塘、丹灶等地都在大规模兴建陶瓷厂，正在孕育着一种危机，如果还在广东办陶瓷厂会很苦很累。这时有人介绍我去开县川东陶瓷厂租赁，经过调查，发现那里有不少优势，比如燃料，广东烧柴油当时是2200元/吨，而四川烧天燃气，一个标准立方是0.733元,按发热量折算成本还不到柴油的一半。烧天然气还可以不用罗茨风机而完全燃烧,一度电只要4毛多钱，相当于广东的一半，工资也明显低于广东。产品出来后，周边就有一定市场,于是下决心在开县干。

问：是不是决定之后，轻易就拿到了租赁权？

答：不。是通过投标竞争才拿到租赁权的，我们投标得分为2100分,当地电力公司得1100分，南海西樵一家叫做新丽珠的得700分。我们不少投标价都远远高于底价。比如税收底价为100万元，我们标价为200万元。租金底价200万元，标价为250万元。用人要求180人，而我们用570人。这些人不管上岗不上岗，我们都包生活费、医疗费、养老失业保险等。而其他投标者基本上是用底标。租赁后大体上一个月启动一条生产线，逐渐全部实现了投产。

问：你们进入川渝地区快两年了，发展引人注目，你们的具体感受如何？

答：感受良多，有点一言难尽。我可以从酸甜苦辣四个方面谈谈我们的具体感受。

先谈酸。我们开始入川考察和投标时，当地政府对我们说的和承诺的非常好，很动人，使我们抱有一些幻想和过高的期望值。真正投入进去后，发现有些地方和我们想象的有较大差距，可变因素多，预期效应差。有人说这里是“开门迎客，关门打狗”，话是说得难听，但也不无道理。比如在财税方面，不仅明显高于珠江三角洲，而且鞭打快牛：你交得越多，盯得你越紧。我们在某县包税前，该厂原来是年上交税收9万元，但我们包税200万元人家还不满足。一年查你三次税，国税、地税、稽查分局都来查，对我们的情绪刺激比较大。矛盾闹大了，政府就出来和稀泥，要求双方都作些让步，折衷解决。我们心里虽不舒服，但到了这个地步也身不由己。政府某些部门办事效率低下，上面答应了的事，下面故意拖，常常感到小鬼难缠。我们很多时间和精力都花在酒桌上了，要应酬的场合很多。应该说，政府主要领导人是好的，问题是一些具体办事部门有待思想观念的转变。

除了政府部门外，治安状况也令人担忧。古人说：“天下未乱蜀先乱，天下已治蜀后治”。流氓地痞较多，当地人总是认为我们赚了他们的钱，心里不平衡。流氓地痞更爱发一些威胁性言论，使我们感到心寒、心酸。

甜的方面是显而易见的。前面说到的投资优势都属于甜的方面，发展这么快也是甜的因素结下的果实。除了生产规模外，我们的销售网络遍及全国26个省、市、自治区。没有甜的因素，再有能耐也不会发展这么快。

苦，一方面是生活孤独之苦。不少人跟着我们离乡背井，来到穷山沟，心里有一种说不出的苦楚。这里经济落后，文化生活单调，有钱也没地方花，有闲也没地方逛。闲下来就会想家，就会觉得生活枯躁。

从经济管理角度来说苦处更多。一是交通条件差，“蜀道之难”是众所周知的。汽车耗油量大，折旧费用高，危险性也较大。再加上经济落后，汽车难找回头货，单项运输多，因此运输费用特别高。

二是配套条件差，这里远离陶瓷大生产中心，原材料、配件供应困难，几乎每天都为此事犯愁。无论是通用配件还是专业配件都不好买，经常要从佛山、广州空运配件到重庆。到了重庆后，还要用汽车跑350公里山路才能到开县。主要原料当地只有红页岩，连粘土都要从佛山运过去，自贡公司一天就要用近两个火车皮。运输费用高则抵消了当地相当部分的优势。

三是隐形开支大也令人叫苦。工资成本虽然不高，但福利支出大，养老、医疗、失业保险等开支较大。令人更不舒服的还在于人为因素太多，如万一出现工伤事故，人家就会故意夸大受伤程度，索要更多的医疗费用和福利补偿。

还有就是这些地方偏僻闭塞、信息不灵，也常叫我们吃苦头，还增加了销售费用。有些经销商想来看看又怕路途艰难遥远，我们就出路费请他来参观，包吃包住。建立合作关系后，招待费用仍很高。另外，当地工人素质不高，不仅使我们的人才更累更苦，还影响效益。由于有这么多苦处，我们要留住人才，就必须送股份，把人才凝聚起来。

辣，首先就是饭菜辣，辣得你嘴巴发麻，招聘过去的人才都不习惯。一餐辣或一天辣，还可以应付着，天天辣就委实叫人受不了。

工作上的辣更叫人棘手。先说外部环境：当地人信誉意识差，常不注意按时履约。如包装箱有时迟迟不能到货，导致我们被迫停窑，但他们什么责任也不负，货到了就吵着要钱。

其他供应商也一样，既有讲义气的一面，又认死理，一旦翻了脸就喊打喊杀。如果和他们发生争执，那就是“秀才碰到兵，有理讲不清”了。

铁路运输部门也亟待转变职能观念，服务不如广东，野蛮装卸导致破损多，投诉也无济于事。

在企业内部，本地职工喜欢闹事。几句话说得来了火气，他就用席子铺在厂门口睡觉，使你的汽车进不来、出不去。在用人方面不像广东那样好管理，“请神容易送神难”。

总的说来，在川渝地区办陶瓷厂有其独特的优势，但“软件”不理想。有创造高效益的条件，但隐患多，不可预见的问题多。前些时，佛山就有人在四川某地投资失败而归。

问：四川陶瓷行业大致情形如何？去四川办陶瓷厂要注意些什么？

答：四川（含重庆）现有250家陶瓷厂，年产墙地砖2.5亿平方米。但一半产量来自其中10家陶瓷厂，也就是说小规模的陶瓷厂太多。有些有影响、成规模的陶瓷厂由于包袱重，或小富即安等原因，这两年发展并不快。

我以为在四川投资办陶瓷厂，以租赁为宜，这样可进可退。若建新厂，风险性大。除了前面说到的问题要注意外，还要慎重考虑当地投资环境。要配齐人才队伍入川，这是十分重要的一点。还要选好产品品种，并摸清当地的相关资源。

问：国家西部开发的决策对当地影响如何？贵公司下一步主要目标是什么？

答：从我们行业的角度看，国家西部开发的决策目前对当地影响还不大。工程方面主要在高速公路、地下水、铁路、老城区改造等公共设施方面，估计要两年时间才逐渐影响消费力。

我们公司下一步的主要目标在于做强，树立强势品牌。现在具体工作是上更高档次产品，因此招聘人才，目前已有70多位人才应聘。家家都有一本难念的经川渝地区办陶瓷厂有其得天独厚的优势，在目前燃料油价格一路上扬的情况下，这种优势更为突出，但也有其弱点和问题。如果谁到川渝办陶瓷厂都能得心应手，那四川早就成为陶瓷生产中心了，轮不到新美公司好戏连台了。成功是有稳定条件的，能不能在川渝地区办好陶瓷企业，要把自己的优势和当地具体情况结合起来考虑。没有不好的行业，只有不好的企业。同样的道理，哪里都会有成功的，哪里也都会有失败的。佛山新美的酸甜苦辣，值得陶瓷业同行们了解和借鉴。

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