【陶瓷厂】陶瓷厂商渠道变革：搭建全通路营销平台

    陶瓷厂商渠道变革：搭建全通路营销平台

陶瓷厂商渠道变革：搭建全通路营销平台在半个多月前的“双十一”，淘宝商城、京东商城等强势电商再次成为全民关注的焦点。

在陶瓷流通领域，电商对陶企的冲击不算太深，但这绝不代表未来亦将如此——我们可以从11月初19个家居卖场联合抵制天猫“双十一”活动窥见一斑——那些老谋深算的大型家居卖场大腕早已察觉潜伏已久的危机。

在电商大浪扑面而来的大势面前，陶瓷厂商唯一能做的或许只剩下一件事了，那就是主动开展渠道变革——搭建全通路营销平台，向精准营销要效益。

同样道理，过分依赖设计师作为幕后推手的传统家装渠道营销模式也将会日渐难以为继，尤其是建材价格渐趋透明、消费者越来越理性和精明后，没同步学会多几套真功夫，难免会在陶业江湖比拼中败于下风。

新中源陶瓷审时度势，宣告将在2014年初春正式推出面积大约为120平方米社区实惠店。

对于新中源的经销商而言，上述浅析仅限营销层面的“开源”，实际上，社区实惠店无论在运营门槛、店租成本还是在人员配置方面，都具有极大的“节流”优势。

快速推进并无限复制，是新中源陶瓷2014年在渠道布局方面对广大经销商的基本要求，可以乐观预见，这一举措的成功将助推新中源陶瓷再次走上快车道。

变革三：建立在行销基础上的跨界整合营销改革开放30多年来的陶瓷消费市场完整地唱完了“酒不香也不怕巷子深”到“酒香不怕巷子深”再到“酒香也怕巷子深”的三部曲。

就连斗字也不识的乡村大爷也懂得“物以稀为贵”、“品牌效应”等基础市场概念，卖方市场向买方市场转变给消费者带来的思考是“货比三家”，而给商家带来的思考应该是销售模式的转变——譬如从守株待兔到上山狩猎，又譬如是从过去高高在上的供应者“沦为”卖尽口乖的“寻租人”。

作为厂家，新中源陶瓷从未对市场研究、战略布局有过任何松懈，更没有放弃过任何一次和经销商伙伴共同成长的机会。

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